苗木銷售
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  苗木銷售經營策略:

  苗木品種,質量,誠信是最基本的經營方針。

  苗木銷售經營策略:

  苗木品種,質量,誠信是最基本的經營方針。

  一:苗木市場的前景(需求 變化 發展)

  當前花木產業的發展面臨難得的發展機遇,市場前景廣闊。一是城鄉居民的消費增長帶來的機遇?!盎貧w自然”已成為世界人們的共同呼聲與迫切愿望,建造生態城市,發展農村消閑農業、將綠色移入居室,勢必成為21世紀的新產業趨勢與新消費時尚。二是國家實施生態發展戰略帶來的機遇。隨著城市建設的飛速發展,城鎮化步伐明顯加快,加強生態環境建設是推進城鎮化的重要組成部分,正好符合國家“十三五”規劃的指導思想。三是全球花卉產銷戰略性轉移帶來的發展機遇。發達國家勞動密集型花木產業正向發展中國家加速轉移。

  二:苗木生產分析

  現狀:存在著規模小、科技含量低、營銷模式陳舊、缺乏標準化管理等一系列問題。

  提出三大求勝策略

  一、 品種策略:

  二、 投資策略

  三、 品牌策略

  一:品牌策略:大苗將成為市場的主流,地被、濕地植物在城市綠化營造生態景觀中發揮著很大的作用。那些具有較高觀賞價值和較強適應性的色葉、常綠地被植物,以及具有較好覆蓋和景觀效果的本地植物,將更被推崇。

  二:投資策略:以科技為先導,以市場為導向,以質為本,恪守“誠信”,堅持“建設一地,保護一方,帶活一片”和“公司+農戶”的發展方針。

  三:品牌策略: 統一的營銷平臺、統一的研發平臺、統一的培訓平臺。

 

  現階段苗木市場需求的趨勢:

  一: 大規格苗木緊俏。大規格苗木作為園林綠化的骨架樹種呈現俏銷勢態,

  二:彩葉樹種需求加大,園林主管部門為增強城市季相變化,豐富綠化色彩效果,在綠化工程中增強大量的色葉樹種。1990年以前,人們追求的是常綠苗木,以解決冬季環境蕭條、顏色單調的問題。自2003年以來,綠化及景觀工程追求的是彩葉、彩干苗木,以解決園林綠化景觀苗木四季色彩單調的問題。因此近年來彩葉、彩干苗木的需求量一直處于上升的趨勢。

  三:容器苗木將成為市場新寵。隨著綠化工程對苗木的標準提升,對苗木的整體性、存活率、要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節限制、整體性好、成活率高等特點。目前國內中大規格的容器苗處于嘗試階段,尚無批量可供市場。容器苗市場的空缺,注定誰搶先,誰先得益。容器苗品種預測,品種名貴。

  

  四:灌木品種呈新老暢銷。灌木在綠化工程中用以色塊、色帶,是所有綠化植物中用量最大的種類;在全國各產苗區,發展形勢較好的也是以生產灌木為主的產區。灌木生產:以生產周期短、見效快、品種選擇性廣、市場需求量大而具特色?,F在市場呈現新老品種同臺亮相,各占份額。新品種多為彩葉樹種,因具有較強的色彩效果和較好的適應性,將逐漸拉大市場份額。

  苗木營銷管理制度

  為了進一步規范苗木銷售管理,力求苗木收益最大化,經場管會討論通過,特制定本制度。

  一、本制度適用于本場所有苗圃苗木的銷售和調入的苗木。

  二、苗木銷售參考價格表發至各站、圃、點,全場職工都應積極引進客戶推銷苗木。職工推銷的價格若超出價格表確定的價格,按超出部分總收入的 3 %提成后作為職工的推銷獎勵。

  三、苗木銷售采取先預交苗款后起苗的辦法,由客戶先向財務足額預交購苗款,場財務股開具苗木調運單,苗圃管理人員和場派駐人員按苗木調運單上的樹種、規格、數量調運苗木并簽字后,按實際調運數量結算。

  四、苗木的出售必須開票記帳,嚴禁收款不記帳、私設“小金庫”、帳外坐支現金的現象發生。

  五、業務部要有正規的育苗檔案,建立健全育苗臺帳,嚴格成本核算,數據必須詳實可靠,并及時上報相關報表。

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